瓶装水品牌之王:每日卖出2000万瓶,净利润高达47亿

 公司新闻     |      2020-05-02 12:31

随着国民生活水平提高,以及消费升级的背景下,过去几年我国瓶装水销售规模逐年增长。根据前瞻产业研究院调研报告显示,我国瓶装水销售规模预计从2013年的1069.2亿增长到2019年 2004亿元。如今,我国已经超越美国,成为全球第一大瓶装水消费市场。

目前我国瓶装水市场品牌众多,从品牌格局来看,瓶装水行业集中度高。农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅和冰露六大品牌归为第一档。根据AC尼尔森统计数据,截至2018年,这六大品牌合计占全国瓶装水80.5%的市场份额。其中农夫山泉市场份额占到26.5%,排名行业第一;怡宝市场份额21.3%,排名第二。

公开资料显示,近年来农夫山泉在全国瓶装水市场中稳坐第一名的位置。由品牌评级权威机构Chnbrand发布2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜中,农夫山泉以568.8的品牌力位居榜首。

从2013年至2018年,农夫山泉营业额呈递增之势,营收分别为90亿元,90.9亿元、126亿元、150亿元、162.5亿元、209.11亿元。以平均每瓶水3元计算,2018年农夫山泉平均每日卖出2000万瓶水饮。

过去十年,农夫山泉迎来了发展黄金阶段,2010年农夫山泉营收仅为52亿元,这一数字基本等同于农夫山泉2019年的净利润46.78亿元。

农夫山泉成立于1996年,至今已有24年历史。不过成立前期,农夫山泉一直处于不温不火的状态,市场份额落后于同期的怡宝、娃哈哈、康师傅等品牌。直到进入21世纪以后,农夫山泉更换了营销策略,才在国内瓶装水市场中站稳脚跟,并奠定领军者的地位。

从2000年开始,农夫山泉开始专注生产天然水,这类水质拥有天然、健康的属性,符合消费者对健康水质的需求。此时娃哈哈主要生产纯净水,康师傅则瞄准于矿物质水领域,加上农夫山泉不断宣传健康水理念,渐渐在激烈的市场竞争中占有一席之地。

此外,农夫山泉对产品的定价顺应了消费升级的趋势。众所周知,农夫山泉在瓶装水市场中属于中高端产品,而娃哈哈和康师傅则定位于中低端路线。从消费者角度分析,价格居中、品质更好的农夫山泉更具市场。

农夫山泉有点甜、大自然的搬运工,这两句广告语可谓深入人心。和其他瓶装水品牌相比,农夫山泉更早开启电视广告宣传的脚步,通过大面积、高密度的电视广告,让农夫山泉品牌名字迅速在消费者中流传开来。

通过将近二十年的广告营销,农夫山泉已经和“自然”绑定在一起。对于消费者而言,3元钱买的不只是水,更是大自然的搬运费。

瓶装水品牌之王,每日卖出2000万瓶,净利润高达47亿。在奠定了瓶装水的市场地位之后,近些年农夫山泉开始探索茶类、果汁类、功能类、鲜果类等多个品类产品,并且获得了不错的市场反响。凯度消费者指数发布的《2019亚洲品牌足迹报告》显示,在中国市场消费者选择最多的前十品牌中,农夫山泉排名第二,市场渗透率达到59.3%。